中国环保设备十佳畅销品牌    中央电视台财经频道展播品牌

大型环境通风降温整体解决方案标杆企业

图片展示

想免费获得环境通风降温方案,立即拨打

139 2324 2766

来自土禾风机生产厂家一位业务人员的日记

发表时间: 2021-03-01 00:00:00

作者: 佛山市土禾设备实业有限公司

浏览:

谈点个人体会。我们土禾品牌是定位中高端,通过阿里我也接到全国各地的许多电话,很多只是咨询。我一般会在前三句话里表明我们是中高端产品,这样也给客户一个选择,有时为了价格双方反复的谈,不仅浪费电话费也完全没有必要。谁都知道,不同品牌有不同定位,如果让我们无利可图,这样的生意能长期做吗?每个行业都会赚取一个合理的利润。虽然理解客户心理,但客户也应当明白各个厂家之间的价格质量差异,不要一位追求***。

 2020年5月25日        晴



    22日中午11点左右,我接到深圳一位李先生的电话,询问土禾负压风机、降温水帘的价格。我大致问了一下他要订多少,回答说要30台铝合金扇页1380型、水帘墙大约要100平方。一般能这么回答的客户,都是比较了解这种产品的。这两年我们公司在华南市场的品牌效应已经得到很好的体现,很多客户都是指定要土禾产品。

 为了给客户更好的建议,我又了解一下他们车间面积、拥有窗户数量及面积,以及客户自己的设计,是否需要我们运输、安装等。然后我报了个***惠的价格,听李先生的口气还是比较满意的,他要求我传真报价。下午两点,我发了传真。

 23日我正在公司发货,李先生打来电话,说通过比较,我报的价格很有竞争力,问我是否可以去他们工厂看看。听说如此,我心中有数,这个单应当没有问题了。

 24日上午我到了李先生位于宝安的工厂。实地测量了他们窗户大小,记录了一些数据。按照他们1500平米每层的厂房,现有可以安装水帘的窗户只有50平方,偏小了些。李先生说他们计划只安装窗户下层,上层用来透光。果真如此,只能安装37平方,效果不会很理想。因为水帘面积太小,每百平方米车间面积才2.4平方水帘。我建议还是把车间窗户全部安装,这样每百平方米车间面积可达3.3平方水帘。

 很多客户了解风机、水帘这种负压通风效果,但不是很明白每百平米车间怎样配比。这里涉及到车间具体情况,比如发热状况、人员密集程度、污染、朝向等。一般而言,用15公分厚水帘墙,每百平米车间要4~6方水帘、11380型风机。如果减少水帘面积,那么风机数量就要适当增加,反之亦然。有的客户为了省钱,总是尽量减少设备投入。此时要追求好的降温效果当然是不现实的。有的不得不再次增加设备,施工也很麻烦,有的呢,得出结论说这种产品不行。如果设备投入到位,温度控制在30度以下不仅能保证,而且感觉很舒适。

 李先生所在公司还是很开明的,他们接受了我的建议,确保了水帘面积。我同时还给他们建议风机水帘安装方位。这也有一些原则,首先是考虑到邻居,避免纠纷。其次是朝向,避免二次污染,再次是水帘安装面尽量不靠污染严重地方,因为这一面是车间进气面,要保证车间良好空气质量,同时也确保水帘自身损坏。

 下午一上班,我们就谈定一切,合同签订了。并且老总出面,将风机数量增加到60台,水帘面积达到了250平方。合同金额15万。

 谈点个人体会。我们土禾品牌是定位中高端,通过阿里我也接到全国各地的许多电话,很多只是咨询。我一般会在前三句话里表明我们是中高端产品,这样也给客户一个选择,有时为了价格双方反复的谈,不仅浪费电话费也完全没有必要。谁都知道,不同品牌有不同定位,如果让我们无利可图,这样的生意能长期做吗?每个行业都会赚取一个合理的利润。虽然理解客户心理,但客户也应当明白各个厂家之间的价格质量差异,不要一位追求***。

 往往报价后,我会适当电话回访一下,不会超过三次,不行的就放弃。每个业务员都应当把主要精力放在目标客户上,而不要和那些完全没有可能成交的客户浪费时间。

 写于土禾公司办公室

2020年5月25日

 

 


树百年品牌企业

优质原料

Quality Raw Materials

精工细作

SeiKO Secret Agents

专业检测

Professional Testing

卓越成就

Remarkable Achievements

咨询热线

139 2324 2766

8:00-22:00 周一至周六

 

专业技术咨询

全方位产品解读

成熟解决方案

成功客户案例分享

产品中心

分类标题

解决方案及案例

服务中心

解决方案及案例

走进土禾

解决方案及案例

Copyright © 2019 tuhe66.com Reserved. 版权所有 © 佛山市风匠环保科技有限公司

技术支持:云企力量

友情链接:

产品中心
走进土禾

想免费获得环境通风降温方案,立即拨打

139 2324 2766

Copyright © 2019 tuhe66.com Reserved. 

粤ICP备19038249号-4

网站技术支持:云企力量网

在线客服
联系方式
全国热线
13923242766
二维码
二维码
在线客服
添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了